七十五章 依贾诩张绣降曹 卫觊向荀彧献计（1/2）
袁绍举兵南下的消息传到许都，曹操部将多认为袁军强大不可敌，这正是未战而先心怯。
曹操意识到这样将不战先输，于是鼓励众人：“我知道袁绍的为人，志向很大而智谋短浅，外表勇武而内心胆怯，猜忌刻薄而缺少威信，人马虽多而调度无方，将领骄横而政令不一，他的土地虽然广大，粮食虽然丰足，却正好是为我们预备的。”
孔融对荀彧：“袁绍地广兵强，有田丰、许攸这样的智士为他出谋划策，审配、逢纪这样的忠臣为他办事，颜良、丑这样的勇将为他统领军队，恐怕难以战胜吧！”
荀彧：“袁绍的兵马虽多，但法纪不严。田丰刚直，但冒犯上司；许攸贪婪，又治理无方；审配专权，却没有谋略；逢纪处事果断，但自以为是。这几个人，势必不能相容，一定会生内讧。颜良、丑不过是匹夫之勇，一仗就可以捉住他们。”。
荀攸向曹操分析道：“首先，袁绍兵多而主公兵少，千里黄河多处可渡，如分兵把守则防不胜防，不仅难以阻止袁军南下，且使自己本已处于劣势的兵力更加分散。其次，官渡地处鸿沟上游，濒临汴水。鸿沟运河西连虎牢、巩、洛要隘，东下淮泗，为许都北、东之屏障，是袁绍夺取许都的要津和必争之地。加上官渡靠近许都，后勤补给也较袁军方便，所以不宜分兵把守。”
曹操与帐下谋士商定后决定：集中兵力，扼守要隘，重点设防，以逸待劳，后发制人，于是决定以所能集中的数万兵力抗击袁绍的进攻。为争取战略上的主动，曹操作出如下部署：利用臧霸在青州的影响力派遣臧霸率精兵自琅玡（今山东临沂北）入青州，占领齐（今山东临淄）、北海（今山东昌乐）、东安（今山东沂水县）等地，牵制袁绍，巩固右翼，防止袁军从东面袭击许都；自己亲率大军进据冀州黎阳（今河南浚县东，黄河北岸），令于禁率步骑二千屯守黄河南岸的重要渡口延津（今河南延津北），协助扼守白马（今河南滑县东，黄河南岸）的东郡太守刘延，阻滞袁军渡河和长驱南下，同时以主力在官渡（今河南中牟东北）一带筑垒固守，以阻挡袁绍从正面进攻；又派人镇抚关中，拉拢凉州，以稳定翼侧。各方部署完毕，准备迎战袁绍。
这时，袁绍派使者去拉拢张绣，并给张绣的谋士贾诩写信，表示愿与贾诩结交。张绣打算答应袁绍，与之南北夹击曹操。贾诩在张绣招待袁绍使者时，高声对使者：“请回去为我们谢谢袁绍的好意，他与兄弟袁术不能相容，而能容天下的英雄豪杰吗！”
张绣又惊又怕，：“怎么至于这样！”他悄悄地对贾诩：“像现在这样，咱们应当依靠谁？”
贾诩：“不如依靠曹操。”
张绣：“袁绍势力雄厚，曹操势单力孤，而且我们以前又与曹操结过怨仇，怎么归附他呢？”
贾诩：“正因为如此，才应当归附曹操。曹操尊奉天子以号令天下，名正言顺，这是应该归附的第一条理由。袁绍强盛，我们以不多的人马去投靠他，必定不会受到重视；而曹操势单力薄，得到我们必然十分高兴，这是应该归附的第二条理由。抱有称霸天下大志的人，一定会抛弃私怨，以向四表明他的恩德，这是应该归附的第三条理由。希望将军不要疑虑。”
冬季，十一月，张绣率部投降曹操。张绣依贾诩之言趁胜妙降，降弱不降强，的确给自己换来了眼前最大的受益。曹操握着张绣的手，与他一起欢宴，为儿子曹均娶张绣的女儿为妻。任命张绣为扬武将军；上表推荐贾诩担任执金吾，封都亭侯，迁冀州牧。由于当时冀州为袁绍所占，贾诩便留参司空军事。
关中地区的将领们看到袁绍与曹操正在争斗，都保持中立，坐观成败。凉州牧韦端派遣从事、天水冀县（今甘肃甘谷东南）人杨阜（字义山）前往许都，杨阜返回后，关中将领们问他：“袁绍与曹操相争，将会谁胜谁败？”杨阜：“袁公宽容而不果断，好谋而迟疑不决；不果断就没有威信，迟疑不决就会错过时机，如今虽强，但终究不能成就大业。曹公有雄才大略，当机立断，毫不迟疑，法令统一，兵强马壮，能不拘一格地任用人才，部下各尽其力，一定能成就大业。”
曹操派治书侍御史卫觊镇抚关中地区。卫觊，字伯儒，河东安邑（今山西运城）人，当时有许多难民归来，关中的将领们大多把他们收容下来，作为部曲。卫觊写信给荀彧：“关中土地肥沃，不久前遭受战乱，百姓流入荆州的有十万余家。听家乡安宁，都盼望返回故乡。但回乡的人无法自立谋生，将领们争相招揽他们，作为部曲。郡、县贫弱，没有力量与将领们抗拒，于是将领们势力扩大，一旦发生变故，必然会有后患。盐，是国家的重要财富，战乱以来无人管理，应当依照过去的制度，设置使者负责专卖，用专卖的收入去购买农具、耕牛，如果有返乡的百姓，就供应他们，让他们辛勤耕作，广积粮食，使关中富裕起来。流亡远方的百姓知道后，必定不分昼夜地争着归来。还应该让司隶校尉留驻关中，主持关中地区事务。这样，将领们的势力就会日益削弱，官府与百姓就会日益强盛，这是强固根本，削弱敌人的好办法。”
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